- 姓名:陈居丰

- 性别:男

- 出生年月:1970年2月

- 2001-2006年,就职于松岗,参与暴雪产品代理,从《暗黑破坏神II》到《魔兽争霸III》、《CS》等知名海外游戏代理。

- 2007年加入CIB,整合新马泰等区域的市场。

- 2008年加入摩力游,负责商务、运营。

- 现任炎龙科技总经理,COG海外平台负责人。

策划

程序

美术

项目管理

产品

运营

渠道

市场

媒体

客服

组长

核心主创

经理

副总监

总监

副总裁

总裁

CEO




台湾松岗科技

马来西亚CIB

厦门火凤凰

上海摩力游

炎龙科技

内地游戏出海 开发者自身态度是关键

在陈居丰眼里,内地游戏出海非常容易,不同的产品通过不同的包装、不同的宣传手法、不同的整合,在海外可以成为焕然一新的产品。比如炎龙科技第一款产品《东游记》的背景是中国神话传说八仙过海;而在北美通过六个月的本地化工作后,游戏名称改为了《Fist of Fu》(意为“福的拳头”),采用了功夫熊猫幽默、搞笑、逗趣的包装手法,讲叙了大魔王的故事,在国外接受度很高。

但是,游戏出口并不仅仅是单纯的把文字翻译成当地语言,还包括产品内容、文化的地方化,开发者是否愿意花精力去聆听各地市场的需求,去了解各地玩家的想法,其自身的态度最为关键。举个例子,在马来西亚有许多不吃猪肉的回民,有没有可能把“山猪”等怪物改掉,以适应这个地区的风俗?


分析海外市场:港澳台产值高 欧美市场大
   陈居丰认为,从内地出发,游戏出海的第一站应该是港澳台,因为简体翻译成繁体较为简单,两岸语言容易沟通,而且市场大、产值高,能迅速回收成本。此外,陈居丰建议游戏出口欧美,虽然版权金可能没有台湾高,但也不会比新马差,而且市场前景极为广阔。

陈居丰对其他海外市场也发表了自己的看法:东南亚区域适合中国风产品,但产值低,如果一款MMO产品基本标准值在台湾是50万,在新马地区就是10万;土耳其与中东地区周边公司较多,也愿意配合厂商运营游戏,但缺乏专业运营商;印度有八国语言,本地化工作极为困难,网络等基础设施相对落后,是游戏出海前必须考虑的因素。


各地玩家习惯:欧美重职业平衡 日本重故事性

陈居丰表示,研发商最好不要同时将游戏出口到几个区域,因为日本、台湾、欧美等各地的玩家需求并不相同,本地化工作会较为困难。目前市场上的客户端游戏分为即时制和回合制。回合制产品在海外接受度比较高的只剩下日本,欧美等地区的玩家对回合制接受度比较低,他们认为节奏太慢。

从PK角度出发,国内MMO比较注重PK;日本、欧美、港澳台玩家喜欢组队去完成某件事,不喜欢在玩的过程中还被人打。具体到每个地区,港澳台可以有PK,但不能太重;日本建议拿掉PK;欧美可以有PK,但是要有固定的规则,不能常态性的随时随地都可以PK。

此外,欧美玩家对职业平衡和数值要求较高,数值调整和世界观要符合他们认定的逻辑,如战士血多、厚重,但移动速度慢;弓箭手应该是所有角色中最轻盈、速度最快的。日本玩家注重故事性,故事介绍与游戏剧情要吻合;台湾玩家不担心花钱,喜欢节奏感快、炫的游戏。


出海前的准备:打响产品知名度 慎选运营商

陈居丰认为,游戏出海之前,需要做好几方面的准备:第一,要先了解产品适合哪个地区,并且能把海外实际运营中吸取的宝贵经验应用到游戏修改与版本升级之中。


第二,要通过媒介、平台让业界知道你的产品,比如参加E3、G-Star等各种展会、展开国际媒体公关等。因为如果产品没有知名度,就算做得很好,代理运营商也不知道如何与你联系,并购买产品。


第三,要慎重选择运营商。现在国内普遍的现象是,只要国外有人来谈,只要能谈到可以接受的价格就签约了,但是国内开发商没有想到的是,运营商本身的资源、行销模式等是不是适合去运作你的游戏。


商城很重要 题材不要过于中国风

在谈到游戏出口的经验和建议时,陈居丰提出了三点:最重要的是,产品必须要有商城。因为许多国外公司会评测从游戏周期、升级速度、ARPU值等推算游戏可以宣传到多少人,合理的营业贡献值,及合理的代理金是多少,而如果没有商城,海外代理商就无法预估产值

其次,产品如果没有CB版本,千万不要拿去给海外运营商测试,那样印象会很差。对评测结果为“产品尚未完成”的游戏,老板会说:“半年以后再测。”但是,半年后测评商再次测试时,会认为“不是之前测过了么,为什么又测一遍”,就不会有太多惊喜。反复的重复测试,会让游戏的价值下降。

此外,游戏的题材不要过于中国风,比如经脉、气穴等太武侠的内容,很难进行本地化工作,老外也无法理解。


炎龙的独特优势:人才、渠道、经验

COG平台致力于凭借自己优秀的海外通路,为内地研发厂商提供出口行销、包装、宣传、销售、合约到法律顾问、税务、版本管理、评测等全方位的服务。


陈居丰认为,COG的优势首先是有多国运营经验的人才,“团队有着在港澳台地区、东南亚、日本、德国、北美等地运营的经验,而且他们之前作为买家,知道海外市场最需要的产品是什么”。其次,团队有广阔的人脉和销售经营渠道,与多家海外厂商形成了长期合作的伙伴关系。第三,COG从2008年到现在,有两年多的版本管理经验和本地化管理经验,团队在日本、欧美、东南亚等还都有专业的评测小组对产品进行测试,在把产品给运营商看之前把可能出现的问题修正掉。

出品:178游戏网

编辑:于淑艳 记者:杨灿

名将访预约邮箱:yangcan@178.com

内容纠错或建议邮箱:yangcan@178.com